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文｜品牌议题

昨年咱们曾分析过二次元“破壁”这个征象：二次元不再局限于小众圈层，而是成长为极具增长后劲的泛文化。这少许，在Cosplay（“Costume Play”的合成词，也即“变装扮演”）这个二次元的衍陌生支上，也有权贵的体现。

数据披露，2023年寰球约莫有1000万名Cosplay爱好者，仅2023年他们的支拨就高达48亿好意思元，平均每位用户每年在cosplay上虚耗480好意思元。

01、IP驱动下的Cosplay贸易生态

自80年代初Cosplay一词第一次在日本出现，如今的Cosplay已迟缓造成了一套以IP为中枢的、较为闇练的贸易生态系统。

在上游，ACG内容的创作，是Cosplay生态的泉源。尤其是比年来，国产动漫和游戏的崛起，比如《原神》《天官赐福》《狐妖小红娘》等热点作品，皆极地面丰富了可供Cosplay的IP资源。昨年上线的征象级游戏“黑外传：悟空”，更是成为多样漫展的顶流IP，大圣、四妹、小狐狸萍萍等，皆是备受coser们青睐的变装。这些具有强辨识度的东说念主物形象，为产业链注入了滚滚不休的灵感与贸易后劲。

图片小红书

有了具体的IP，中游行径则主要围绕这些变装，伸开具体的居品化和贸易治疗，包括但不限于Cos衣饰、假发、好意思瞳、说念具等。这一行径不仅涵盖圭臬化商品的分娩与零卖，也包括定制化管事的拓展，如为特定变装瞎想的服装、说念具，还有特意提供发型管事的“毛娘”和特意化Cos妆的“妆娘”，称心虚耗者更多元的个性化需求。同期，品牌方与IP方之间的授权调和也越来越轨范，进一步推进Cosplay相近市集的限度化与专科化发展。

而卑劣，以“二次元东说念主群”为主的虚耗者，是Cosplay贸易生态的最终守旧。从东说念主群画像来看，近五成Cosplay虚耗者年岁在18至24岁之间，跳跃两成在25至30岁之间，是一批具有热烈自我抒发欲和审好意思主张的年青用户。

图片晶报

值得宝贵的是，Cosplay也正在从“爱好”迟缓走向“奇迹化”。部分coser通过参加漫展、线上直播等方式，达成了个东说念主IP的贸易变现。此外，以“cos寄予”为代表的养殖管事也启动流行，虚耗者能够按需定制与coser互动的内容等。还有一些主打Cosplay写照的妆造影相定制管事，提供场景搭建、变装造型、后期修图等一体化进程，打造出以体验为导向的新式虚耗场景。

简便来说，Cosplay的贸易生态是围绕IP伸开的，商家通过种种居品和管事，相连IP内容，与虚耗者体验。下文当中，咱们会重心关切Cosplay中最中枢的几类相近——服装、好意思瞳和假发，以此来更长远地了解这一规模的贸易生态。

02、Cosplay服装：从百元到数千元的定制化生意

在Cosplay相近品类当中，服装无疑是占比最大的中枢品类。阐述贝哲斯征询发布的数据，2024年寰球Cosplay服装市集限度达47.5亿好意思元，预测到2029年，这一数字将增长至86.5亿好意思元。

现在大多数Cos服装的分娩逻辑是：服装品牌或商家通过与上游IP方获取授权，或者基于热点变装进行“立场仿制”，再关连工场进行服装打版与分娩，终末在各大电商平台进行销售。 由于变装服装面容复杂、细节繁密，Cos服的圭臬化进程较低，大多商家莫得进行活水线式量产，而是秉承“半定制”或“小批量”，既保证细节复原，又兼顾老本抑制。

据我身边的Cos玩家共享，他们除了淘宝，也和会过闲鱼或拼团买Cos服，也有的会找成衣定作念，或是买相通的日便衣饰进行窜改和搭配。

阐述《中国二次元服装虚耗市集分析申诉》披露，Cos服装的单笔虚耗金额多汇集在100至500元之间。有媒体采访了一位从业十年的Cos衣饰手作师得知，迦南（游戏“长时陆续”中的变装）的Cos服装，租出价钱也高达350元，这么的价钱对部分深度玩家而言，可能也不组成情态门槛，反而更像是一种“信仰充值”。

图片长时陆续

在具体的品牌方面，一些Cos服装厂商已在圈内打出名号。比如好意思盛集团旗下的悠窝窝，依托好意思盛二次元的资源获取宽阔IP的服装授权，包括《全职高东说念主》《少年锦衣卫》等IP，同期借助与二次元平台、社团等进行营销施行。

再比如从十平米车间启动的三分妄思，当先由三位Cosplay的狂宝贵好者创立，通过十年累积了300万粉丝，2019年线上销售额就已打破5000万，并多年拿下双11、双12的Cosplay类目第一。

而跟着国际二次元市集的快速增长，部分国产Cos服装品牌也启动“走出去”。像主攻国际市集的Dokidoki，依托闇练的供应链体系和分娩材干，以远低于北好意思市集同类居品的价钱，成为国际市集的教训品牌。

阐述公开数据披露，三分妄思在2020年7月加入天猫国际寰球包邮管事后，一周出海成交环比增长235%；喵屋小铺同庚8月在天猫国际平台的成交额同比增长34%，出海月销售额过10万。

03、Cosplay细分品类赛说念：好意思瞳与假发

Cosplay所用到的好意思瞳与假发，尽管在体量上不足衣饰，但也披泄露愈加精细化虚耗的趋势，况兼有着较高的用户粘性。

见地和镜头感，通常是变装复原的要津一环。阐述艺恩发布的《2025好意思瞳虚耗趋势申诉》披露，Cosplay等颜值经济带动了好意思瞳热度高潮，而漫展是强大的关联场景。那些普通看略显夸张的大直径彩色日抛，Cos用则可能刚刚好。

图片《2025好意思瞳虚耗趋势申诉》

在品牌上，国货彩瞳品牌凭借丰富的居品花色，以及更切中虚耗者痛点的营销方式不息崛起。阐述CBNData发布的《国货彩瞳好意思妆化虚耗趋势瞻念察》披露，2022年上半年TOP9彩瞳品牌线上GMV市集份额共计跳跃50%。

图片《国货彩瞳好意思妆化虚耗趋势瞻念察》

另外阐述媒体报说念，以日抛彩瞳为中枢居品线的可啦啦，2024年GMV超15亿，市占率及GMV位列行业第一。适度现在，其累计管事超8000万东说念主次，全网粉丝量打破1000万。其曾与经典国民手游“王者荣耀”IP联名，推出调和款彩瞳，引起不小的关切。

伴跟着彩瞳好意思妆化的趋势，与Cosplay某位变装绑定起来的妆造内容大略将成为彩瞳品牌进行外交营销的一大发力点。比如在二次元东说念主群中建立起一定虚耗理会的DOYA和LENSPOP，定位上皆与Cosplay绑定起来，小红书平台的内容也多围绕完好的Cos妆容伸开，而且也迥殊留心与Coser群体的深度互动，比如招募体验官、漫展现场福利派送等等。

这些举措一方面是建立起品牌与主张客群的紧密相连，另一方面则是强化好意思瞳与Cosplay变装的虚耗神智。

图片小红书

假发对于Cosplay的强大性也阻遏小觑。

在淘宝平台上搜索“Cos假发”等要津词下，不少居品的月销量过万。淘宝店铺漫好意思的一款长直假发，已有跳跃10万的成交量，近期618页面更是披露“2千+Cosplay爱好者买过”，而问答区也皆是对于Cos某个变装的筹商。

不外据了解，好多Cos爱好者并不那么留心品牌，尤其是假发，一般买了之后也皆需要我方再加工，或者找“毛娘”定作念。从产业链来看，中国的假发制造已具备世界级的限度上风。数据披露，寰宇假发主要产地许昌每年分娩假发数目以亿为单元，占据寰球假发市集的60%左右。对于假刊行业的品牌来说，Cosplay这一细分规模有品类无品牌的特质，大略亦然其契机点地方。

此外，围绕假发与妆造，Cos圈还养殖出一批专科化的管事岗亭。比如前边提到的认真假发造型的“毛娘”，以及专攻Cos化妆和后期修容的“妆娘”，正在成为许多玩家顺眼为之买单的专科变装。他们常以解放奇迹或小作坊的款式活跃于漫展、拍摄和线上平台之间，为这个圈子提供了大皆非标但高度个性化的管事。

04、品牌契机：从IP联名到场景化渗入

Cosplay有关的虚耗，手脚一种文化行径虚耗，实质上二次元文化的“实体化”与“管事化”。因此，对品牌而言，增长与否的要津在于，它能在多猛进程上渗入进IP生态。换句话说，谁能更精确地瞻念察和把捏年青东说念主的文化与虚耗逻辑，谁能更邃密地镶嵌他们的文化场景，谁就越有可能收拢Cos趋势带来的契机。

其实纵不雅Cosplay线上与线下的种种场景，Coser确凿的虚耗动机，并不是“需要某个居品”，而是“完成某次抒发”。无论是一张顺眼的Cos像片，照旧在漫展里与同好的彼此认可，用户的虚耗皆是由这份“抒发欲”驱动的，而与其抒发相联的场景则成为品牌应重心关切的相易场域。

线上，除了IP联名，品牌还不错进一步商酌与细分KOL调和投入私域社群。比如与“毛娘”、“妆娘”等联动推出器具包，与著名Coser定制变装妆容教训等等，达成更精确也更灵验的传播。

而在线下，漫展仍是是最具汇集度的场景。据不扫数统计，有19家漫展品牌本年缠绵举办至少64场漫展。第34届萤火虫漫展的有关数据披露，年头有20万东说念主次参加展会，逛展全程东说念主均虚耗高达642 元。

阐述媒体采访，有漫展从业者暗示，她地方的城市每年皆有好多新的二次元群体加入，当年两年寒暑假技艺的漫展，入场东说念主数皆以20%的幅度增长。品牌与漫展的调和，能够在线下为用户提供更具真实感的体验，并建立起更高的品牌好感度。

回偏激来看，Cosplay的相近产业逻辑，不同于靠刚需拉动的快消市集，其需要依靠文化认可来建立深度相连。也正因此，品牌从居品到营销上，皆更需要以一个竭诚的姿态出现，清爽Cos东说念主群真是凿思法，然后用居品与管事去申诉他们的抒发欲。这大略也恰是Cosplay贸易生态的活力地方。

IT桔子《中国二次元服装虚耗市集分析申诉》

艺恩《2025好意思瞳虚耗趋势申诉》

CBNData《国货彩瞳好意思妆化虚耗趋势瞻念察》J9体育网